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聽講筆記:APP Store冠軍行銷操手教你如何打造下一個下載冠軍

 


點子科技官網

主講人:點子行動科技行銷總監 鄭博仁

手機醫生最大賣點:27項檢測專利。市面上有模仿產品,但仍無法超越手機醫生的技術門檻

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開發前需釐清:

  • 獲利模式:一開始就要規劃
  • 獨特性:基本條件
  • 競爭力:基本條件
  • 開發時間與成本
  • 市場規模
  • 需求
  • 目標族群

以3人團隊為例,要開發一個iphone的APP,創業前所有人年薪總和若超過4百萬,創業後要能超越先前的收入,可從獲利模式、獨特性、競爭力來評估→先估計APP要開發多久?算出開發時間與成本→APP需要多少收益才有可能應付開銷?主打哪些市場?市場規模夠嗎?→該市場的iphone數量有可能吃下期望的APP銷量嗎?想清楚APP的購買需求與目標族群→想賺多少錢,先想能服務多少人

創造短時間大批下載的幾種行銷手法:

  • 找指標部落客寫評論:例如apple fans blog
  • 限免:若之前有收費,可補償之前付費的消費者抽gift card或禮券

上線前準備工作:APP名字與關鍵詞ASO(APP Store Optimization):

  • 關鍵詞以逗號區隔不要空白
  • APP名字裡有出現的字,不要重覆出現在關鍵詞
  • 把限制的100個字發揮到極致
  • 檢測ASO表現的網站:sensortower.com→找traffic高、difficulty低的關鍵詞
  • 輔助激發思考關鍵詞的工具:onelook.com

行銷手法的切入點:

APP annie找同類型指標APP的歷史排名表格→找出排名暴衝的時間點→google當天有哪些網站在報導這個APP,或到該APP官網找媒體報導資訊→找出如mashable等評論網站,這些網站就是值得投放廣告的對象→建議要打廣大市場,例如北美,第一次上架還是要砸錢買廣告

曾試過用不同的聳動標題,寄信給評論網站的編輯,希望能引起編輯注意,試用APP後寫篇評論→無效,而且有可能被列入黑名單

SEO:

  • 對APP幫助不大:因搜尋行為發生在APP store上,較少用google找
  • 要在google search上衝到前面排名太累,不如找google認可的大網站,例如:youtube,在該網站放連結,例如上傳一則影片,吸引到廣大使用者瀏覽,成效比較好

FB粉絲團:

  • 命名非常關鍵!
  • 關於我們要詳盡:電話、地址、服務項目…
  • 廣告投放能鎖定特定族群
  • PO文一定要有梗,有連結,內容要有溫度,好像在對話一般,把fans當朋友,忌諱冷冰冰
  • 效果優劣:分享 > 留言 > 按讚 > 打卡
  •  粉絲人數暴增的方法:
    • fiverr搜尋”facebook like”等關鍵詞,可買到殭屍大隊,幾乎是國外帳號(印度、土耳其等),缺點是之後廣告投放也會餵給這些幽靈族群,浪費錢
    • 使用粉絲好康,用獎品換按讚,建議每周送7-11禮券$100(送$200邊際效益不高),至少拉到的都是台灣人,缺點是有職業按讚客,開一堆分身

TOP APP review site:

  • 找出評論記者的社群帳號,對他下手:Linkedin、Google+、twitter…
  • 好的APP review site:AppAdviceAppPicker
  • 大型科技新聞網站不可能回信
  • 網站要的是你的APP獨特性

如何發英文新聞稿:

  • 免費新聞稿網站:free press release
  • 付費新聞稿網站:
    • PRleap  約美金$200
    • PRweb 約美金$350-600(效果較好)
  • 審核嚴格,代寫與校稿服務:PRNewswire 美金$1000以上

 

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